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            跨越新起点 志在最高峰

            发布时间:2021-03-11 09:23:01

            岁月不居,时节如流,时间在每个人的年轮上悄悄画了一道,然后又悄悄隐去,房前的大红灯笼还承载着节日的新禧,但人们都已经告别亲人回到岗位。伴着“开工大吉,牛气冲天”的声声祝愿和五彩缤纷的礼花喷射,所有年后返厂、在公司留守异地迎新年的同仁们一起,通过开工仪式,用兴高采烈、热切期盼、片片赤诚一起翻开年度新工作的篇章。

            星月安防科技有限公司开工大吉


            星月安防第一批产品正式发车

            2021年2月24日,星月安防新年营销工作会议于当日下午1时正式召开,出席的重要领导有:星月集团副总裁、星月安防董事长胡定坤、星月安防董事胡建东、星月安防董事、总经理王晖、星月安防全体管理团队和营销将士。


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            星月安防董事、总经理王晖先生致词


            星月安防总经理王晖发表了重要讲话。回顾刚刚过去的2020年,面对疫情到处蔓延的重重困难,为了快速解决客户问题,营销团队开工就开始出差,公司内部努力克服各种交期不确定性、下游配套供应延迟、项目工地安装人员用工荒等问题,倾尽全力满足客户需求。

             

            面对着行业进入到下半场的态势,王总要求大家要进行深度思考,赢得老客户长期订单的基础在哪里,怎样才能持续赢得合作续约和优质订单的份额分配?怎样才能不被客户某些部门持续苛刻价格挤压?在顺利拿到门票入场券的同时、如何增加更多品类的产品订单?


            就竞争日益激烈的市场环境,王总对公司全体提出三点要求,第一:完善强化大客户营销和维护管理机制,持续赢取更多市场份额。第二:加快速度扩宽完善产品矩阵,持续改善优化关键质量表现点。第三:紧盯项目落地全过程,用优质安装交付打造全链路竞争力。


            在星月安防成立二十周年最为关键的一年,所有人要激荡起创新创造的伟力,昂扬起奋斗奋进的决心,弘扬起务实笃行的作风,保持好“撸起袖子加油干”的劲头,朝着建设“健康的可持续发展的”星月安防、早日实现“50亿”的目标奋勇前进。


            昂起奋斗决心,弘扬笃行作风


            01
            工程销售中心工作总结和规划

            营销总监闵继威就工程办事处2020年总结和2021年规划做出汇报,在2020年以渠道销售额、战略销售额、区域项目销售额、完成率、新增合同数等多个方面进行考核,经过各办事处的不懈努力,实现了销量销售额的双增长。依托现有客户资源,2021工程销售中心将实行客户经理负责制,增加客户经理数十余人,加大区域项目的开发力度,同时成立专职服务团队,精耕细作服务好每一个项目。


            02

            零售中心工作总结和规划

            零售部总经理郑群革做出2020年总结和2021年规划,经过2020年的战略规划、产品调整和店面布局,星月安防在行业中已经形成了自己独特的亮点,如在产品组合、款式、颜值、新产线、新工艺、新包装等六个方面都有了质的提升,经过调整后的产品一经推出深受经销商和消费者的认同和好评,因此在线下门店开发和线上招商会中都取得良好的战果。在2021年的规划中,郑总从渠道开发、团队建设等一系列举措向市场发起攻坚战,在完善的开发体系帮扶下,加速任务目标布局落地,按照标准化严格实施,零售团队将会有两支行业内最优秀的团队,即一支素质高、专业知识储备深的优秀销售团队和一支店面形象好、服务热情、销售能力强的商家队伍。


            03

            工程管理部工作总结和规划

                 工程管理部部长赵勇胜围绕业务价值流构建部门的管理团队,从各个科室的数据直观表明,2019年同比2020年无论是合同数据、下单接单明细,还是仓储、物流、销售等数据方面的对比,都有了质的飞跃,当然在有待加强提高的地方,如订单交期、售后维保的问题上,公司将不遗余力的深入改造。要彻底改变过去产品单一粗放式的项目和管理配套服务,在保证质量、成本控制的情况下,从匹配、定制、交付的过程中提速度。为了做好项目管理服务投诉等渠道热线,将会采用一体化的解决方案为客户带去专业高效的项目管理方案。


            04

            战略部工作总结和规划


            战略部部长孔超首先从线索、投标、中标和年度集采进行分析,数据显示,2018年到2020年公司投标量逐年上升,在地产百强名单中星月安防的合作签约率逐年增长,这一成果,这正是源于星月安防在工作中为战略客户提供一体化的解决方案,无论招标文件还是技术标准的审定,项目的核算方式和投标落地的可控制性等等,无一不体现出星月安防产品的可靠和服务的优质,对于战略合作中的不足之处,孔超也一一分析并拟定解决方案,在之后针对相同或类似的情况中能做到举一反三,并做出2021年详细的工作规划。



            众志成城 勇攀高峰


            光荣榜

            因为顽强拼搏和永不言弃的精神,星月的全体健儿跨过了疫情和困难的栏杆,向着业绩高峰发起冲锋,当他们站在领奖台的那一刻,就是对他们一年付出的最高礼遇。星月安防董事长胡定坤、星月安防董事胡建东、星月安防董事、总经理王晖、星月安防常务副总徐跃进为获奖员工颁奖。


            星耀奖

            获奖人员:方正波、池林鑫、郑群辉、李少埔、俞振雨、徐志远、刘海宾、支跃扬、翟益民、陈彦祺、姜益武、应志挺。


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            星飞奖

            获奖人员:郑舜、池林鑫、刘海宾、方正波、李少埔、徐振东、俞振雨、楼敦锐、郑群辉。



            星辉奖

            获奖人员:方晓宇、信先威。


            优质服务奖

            为了适应竞争激烈的市场和消费者更高需求,星月安防在服务体系上大胆创新,与时俱进,通过优化改革,以客户为中心,为了激励所有直接和间接为营销体系服务的员工,通过内部推荐投票和外部客户访谈调查,评选出2020年度优质服务奖,他们分别是:


            孔天新、应革、胡敏(女)、胡微、沈喻龙、宋桂林、吕伟毅、朱久福、金德志、朱武、金奇。



            聚焦资源 着重核心工作推动


            01
            室内门事业部工作规划

            室内门事业部部长金笠杰认为,在行业市场迎来产业变革的背景下,国内木门品类的工程市场销量以平均每年25%的速度增长,在星月安防现有的平台下,我方具有出众的品牌效应和规模化的生产基地,成熟的运营管理经验和丰富的客户资源,完全有能力赢取到一定的份额。室内门事业部在今年将划分为四个科室和五个业务部协同作战,设定好2021年总任务目标,并签订目标责任书。


            02

            建筑部品事业部工作规划

            建筑部品事业部致力于为客户提供一站式住宅产品和服务,构建美好居住体验。部长李锋从三个角度去释义:1.为新农村市场提供低层装配式成品建筑及内装一站式产品和服务,包括钢筋混凝土结构、重钢结构、轻钢住宅结构类型。2.为终端消费者提供住宅装配式内装一站式产品和服务。3.为地产客户毛胚房和精装修提供住宅装配式内装部品部件产品和服务。同时在演讲完毕之后签订了目标责任书。

            03
            商用门事业部工作规划

            应文彬对商用门事业部做出规划,目前商用门的品牌为全国十大品牌星月神和世界五百强霍尼韦尔特许品牌,从使用建筑、目标客户和相关信息渠道的垂直市场进行产品对焦,在门的构成和门的分类做出设计规范,为多种如高端商场、高档小区、医院学校、政府建筑等提供解决方案,涵盖多种民用商用的产品需求。商用门事业部从市场研发、销售设计、项目制造的价值流程设立组织架构,由技术研发部、销售部、制造部三个部门分成数个科室满足事业部各项需求,并在会上签订了目标责任书。


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            各中心、事业部签约仪式


            以闻鸡起舞之志 期旗开得胜之果


            有志者事竟成,百二秦关终属楚;苦心人天不负,三千越甲可吞吴。星月安防于当天5.30在尚格曼都酒店为营销团队壮行,在当天的晚宴上大家其乐融融的聊着生活和工作,意兴而至,觥筹交错,再加上经过数轮的抽奖,更是将晚宴氛围推向最高潮。


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